發(fā)現(xiàn)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求：利用空隙戰(zhàn)略

　　在準備生產(chǎn)環(huán)保人造玉石之前，我們對人造石的用途做了詳細的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查。發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在北方任何一個購房者，只要買了新房，必須裝修，而每個窗口必須用石材http://www.stonebuy.com/，其中，人造石占70％以上。而且每家的櫥柜臺面用人造石的比例也超過了90％。這就意味著，每個新樓的每個窗口都要用一塊人造石，這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求量可不亞于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html對電視機、電冰箱、洗衣機和空調(diào)機的需求總量！那么，作為目前人造石中的高檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，環(huán)保人造玉石的需求量有多少呢？消費都心理是，幾年前朋友用的人造已經(jīng)有點過時了，正在找新穎的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。作為專家的我們在實施市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html戰(zhàn)略時，認為回避市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭是最好的競爭戰(zhàn)略，所以，我們上了當時市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上很罕見的環(huán)保人造玉石項目。

　　滿足市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求：集中資源完成定位產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/

　　在質(zhì)量定位方面，在原材料選取上，我們選用富菱食品級人造石專用樹脂，中國http://www.stonebuy.com鋁業(yè)集團的氫氧化鋁粉，英國進口的色槳。這些都是國內(nèi)一流的人造石原材料，這就從根本上解決了其后質(zhì)量的問題。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)－www.stonebuy.com－石材http://www.stonebuy.com/相關

　　在生產(chǎn)工藝上，我們采用的是真空成形技術，是成形固化過程中真空，而不是攪拌中真空。然后交注的辦法。

　　在色彩調(diào)配上，我們請藝術學院的教授指導，使產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/顯得艷麗中沉穩(wěn)。實際絕大多數(shù)的消費者，在選用石材http://www.stonebuy.com/時，首先是被產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的顏色所吸引。

　　這樣的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，在放射性比活度，吸水率，光澤度，延伸（變形）率、耐磨性、抗沖擊強度、耐高溫、抗污染性、耐化學腐蝕性、載荷和阻燃性方面，都大大優(yōu)于國家建筑行業(yè)的實體面材料檢測標準。經(jīng)長春市產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量監(jiān)督院檢驗（依據(jù)GB6566-2001標準），符合A類標準限量要求，即可用于任何環(huán)境的室內(nèi)裝飾使用。

　　在價格定位方面，我們是高檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，中檔價格，我們降低成本有以下幾點優(yōu)勢。廉價勞動力優(yōu)勢，地理優(yōu)勢，簡易包裝優(yōu)勢，按需生產(chǎn)優(yōu)勢。

　　北方的勞動力優(yōu)勢和場地租金優(yōu)勢在這里不必多說。生產(chǎn)人造玉石的一般都在南方，所以運輸?shù)奖狈降臅r間很長，而就生產(chǎn)供貨。這就可以很快把產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/送到用戶手中，并且運輸費用很低。我們還可以根據(jù)用戶的要求，生產(chǎn)不同尺寸和不同百度的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，大大降低了用戶的廢料損失。我們還發(fā)現(xiàn)，每張板都必須經(jīng)過加工后，才能與消費都見面，消費者在選擇產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/時，不會受包裝好壞的影響，加上運輸距離近，板的損失率低，所以可以大大降低包裝的成本。這樣我們就可以把高檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，以中檔的價格銷售，從而滿足更大范圍的消費者需求。

　　在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位方面：選擇適合我們產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/生存的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html做為主攻市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，即所謂揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

　　一般而言，人造石的產(chǎn)生和生存的主要市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是櫥柜市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，所以眾多人造石廠家都在櫥柜市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html展開了殊死搏斗。又由于人造玉石的在拼接時有痕跡，所以一直在櫥柜市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上發(fā)展受阻，于是我們就在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位上做出了新的選擇，向窗臺市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，家具市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，燈具市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，樓梯市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，背景墻及天花板等市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html進軍。由于該產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在這些市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上幾乎是空白，所以大家受歡迎，供不應求。

　　引導市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求：展示成品效果中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)－www.stonebuy.com－石材http://www.stonebuy.com/人物

　　我們通過對銷售商，加工商和消費的大量調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)。各店鋪內(nèi)樣品的顏色和款式成交率是最高的，而且大多數(shù)消費者是第一次消費人造石，對人造石知之甚少，并希望得到銷售商的指導，而絕大多數(shù)銷售商又很少懂得人造石的構造，生產(chǎn)工藝及加工過程等，至于加工商（尤其是加工工人）大多數(shù)是文化較低人群，這樣就造成了消費鏈的不流暢，供需關系溝通不利。其結果是消費者要求怎么做，銷售商和加工商就怎么做，而消費者往往不知道做什么樣的好，就只好按樣品做了。

　　基于這此地，　我們采用引導市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求的手段，把傳統(tǒng)的只賣色標，變成賣產(chǎn)成品。為此，我們在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上設立了產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/展示廳，使消費者看到環(huán)保人造玉石制成產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的樣子，使銷售商和加工高也更多地了解環(huán)保人造玉石的用途及加工工藝。從而使消費過程變得流暢。

　　另外，我們盡量使產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/規(guī)格化，標準化，例如燈具，家具的制作。我們盡量模具化，從而減少因人為造成的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量問題，我們認為不脫離手工加工工，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是很難做大的。產(chǎn)成品不達到標準化，工廠就很難達到規(guī)模化。

　　未來市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求：推向國內(nèi)外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html