經(jīng)歷   闖上海 成就行業(yè)老大

      上世紀(jì)80年代中后期開始，國內(nèi)居民的住房裝修材料興起了陶瓷、瓷磚，泉州http://www.zongyi.com.cn/的很多石材http://www.stonebuy.com/商做起了這門生意，很多人都去南方銷售，廣東一帶的石材http://www.stonebuy.com/生意幾乎都是福建http://www.zongyi.com.cn/人經(jīng)營的，生意形勢一派紅火。呂振作也在南安http://www.shicai.com.cn/辦了一家陶瓷廠，往廣東銷售，但和別人相比，他還有一些不一樣的想法。

      呂振作說，“大家都往廣東跑，競爭一定很激烈，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html飽和后，利潤就會不斷降低，而上海是國家經(jīng)濟發(fā)展的中心，應(yīng)該有更大的發(fā)展，當(dāng)時的福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商卻少有到上海來的，我那時候的判斷是，上海肯定是個更好的賣方市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html?！?BR>
      1992年，呂振作開始把自己生產(chǎn)的石材http://www.stonebuy.com/賣到上海，生意果然很興旺，后來他又迅速地在上海的碼頭設(shè)立營銷點，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/開始輻射全國港口。“兩三年后，塔星集團在北京設(shè)立子公司，同時在各地設(shè)立工廠。”塔星集團副總經(jīng)理黃耀宗說，“也就短短幾年，塔星集團的產(chǎn)值每年都翻個三五番，連業(yè)內(nèi)都很驚訝?！比缃竦乃牵司麖V外，杭州、陜西、成都、重慶、水頭http://www.shicai.com.cn/、長沙、宜興、濟南等地都有子公司。

      上海石材http://www.stonebuy.com/八成以上由閩商供應(yīng)，而作為上海石材http://www.stonebuy.com/的行業(yè)老大，塔星集團在青浦區(qū)的總部占地達280畝，固定資產(chǎn)投資幾個億，囊括了從天然花崗石、大理石、人造石到異形加工石材http://www.stonebuy.com/工藝及安裝裝潢等，黃耀宗不無自豪地介紹說。

      發(fā)展   建市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html 直線提升占有率

      1994年之前，北京市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上石材http://www.stonebuy.com/交易主要是分散方式，當(dāng)時南安http://www.shicai.com.cn/人黃金階在北京玉泉路一帶搞石材http://www.stonebuy.com/加工，由于有新的切分機，黃金階的生意紅火。這種場面引起了北京城建公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。在與黃金階交流之后，這位領(lǐng)導(dǎo)才知道石材http://www.stonebuy.com/生意有商機。

      北京城建在玉泉路一帶剛好有一塊80畝的土地，在寸土寸金的北京，這塊地卻種了葡萄。黃金階乘機建議，將這塊地辟為石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，將來肯定能賺錢。

      到了當(dāng)年的10月，玉泉路石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開張了，這是北京第一家石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開張之后，不僅福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商人，連山東、四川、河南、廣東等地的石材http://www.stonebuy.com/商人都被吸引過來。那時，南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商人在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上還未出人頭地，與山東、四川等地的石材http://www.stonebuy.com/商人還難分高下。玉泉路市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的紅火，馬上在全國各地出現(xiàn)效仿者，南安http://www.shicai.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長等人也到北京取經(jīng)。北京的南安http://www.shicai.com.cn/商人就向他建議，在家鄉(xiāng)也搞一個類似的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。1998年，閩南建材第一市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html在水頭http://www.shicai.com.cn/鎮(zhèn)破土動工，其中水頭http://www.shicai.com.cn/鎮(zhèn)政府占股40%?，F(xiàn)在這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html已經(jīng)成為國內(nèi)最大的石材http://www.stonebuy.com/集散地。

      從此，南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/在北京市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的占有率也直線上升，目前已經(jīng)占到北京市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的60%～70%。

      壯大    先進口 提升品質(zhì)再出口http://en.stonebuy.com/
      
      1998年，南安http://www.shicai.com.cn/人卓布國首次來到北京發(fā)展，當(dāng)時也在玉泉路市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，公司并未顯山露水，規(guī)模偏小，但是，玉泉路市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的搬遷成為了卓布國發(fā)展的契機。玉泉路市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html剛搬遷的時候，福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商人當(dāng)時也感到迷惘，不知搬到別的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html后生意好不好做。卓布國的宏星石材http://www.stonebuy.com/搬遷到新開的西聯(lián)國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，而一些閩商則搬到別的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

       宏星石材http://www.stonebuy.com/搬到西聯(lián)之后，沒想到生意一發(fā)不可收，銷售額從2003年的三四千萬元，一直上升到去年的突破億元，成為北京市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前十位的石材http://www.stonebuy.com/廠商。

      卓布國平時沉默寡言，他身邊的南安http://www.shicai.com.cn/老鄉(xiāng)說：“宏星搬到西聯(lián)是占到了地利，加上北京奧運商機，可謂天時?！苯?，宏星承接了北京多個重點項目，如首都機場二號航站樓、國際飯店改造、奧運場館等等，成為北京石材http://www.stonebuy.com/十強企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。

      卓布國告訴記者：“從南安http://www.shicai.com.cn/人那里，什么石材http://www.stonebuy.com/都能買到?！蹦壳皣a(chǎn)石材http://www.stonebuy.com/，分為幾大基地，除了南安http://www.shicai.com.cn/之外，其實山東、廣東等地石材http://www.stonebuy.com/也不少，但是從進口名貴石材http://www.stonebuy.com/來說，卻是閩商為主導(dǎo)，閩商基本占據(jù)了高端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。
      
      據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2006年全國石材http://www.stonebuy.com/進出口http://en.stonebuy.com/額達到37億多美元，廈門口岸進出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/近930萬噸，金額23億美元，占全國石材http://www.stonebuy.com/進出口http://en.stonebuy.com/的60%以上，位居世界第一，成為中國http://www.stonebuy.com最大的石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/中心。

      北京華通石材http://www.stonebuy.com/的總經(jīng)理黃金階告訴記者，現(xiàn)在公司石材http://www.stonebuy.com/進口主要來自南非、巴西、土耳其等地，甚至近年也有從石材http://www.stonebuy.com/王國意大利進口的，而出口http://en.stonebuy.com/則主要進入日本、韓國等市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

      感言     有“舍”才有“得”
      
      “不論做生意，還是做人做事，不要僅僅考慮眼前利益，要想得長遠(yuǎn)，做長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的打算?！辈稍L中，呂振作不止一次提到這個觀點，這早已是呂振作做石材http://www.stonebuy.com/生意秉持的經(jīng)營思路。

      呂振作說，他早先來上海時，開始也是做瓷磚生意，一直做成了上海最大的瓷磚供應(yīng)商，但在那時他逐漸意識到，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html對瓷磚的需求量會減少，而且隨著國產(chǎn)石材http://www.stonebuy.com/的競爭日趨激烈，石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的利潤會逐漸攤薄，于是他決定及時“剎車”、“轉(zhuǎn)彎”，1996年，他放棄了國產(chǎn)石材http://www.stonebuy.com/的主營業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而進口石材http://www.stonebuy.com/來銷售。

      從呂振作的辦公室窗戶望出去，就是塔星廠區(qū)堆放石材http://www.stonebuy.com/的地方，滿眼所見，都是幾噸、十幾噸，高可及兩三層樓的荒料。據(jù)了解，目前，他們的大部分原材料都是從歐洲、巴西、中東、美國、印度等進口來的，加工后再外銷。“在大家都忙著做泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/的時候，我們現(xiàn)在更多的是在做進出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/?！?BR>
      要把握住市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，其實就是要做出自己和別人不一樣的地方。呂振作說，“有資金，有信息，就能有利潤；做生意，永遠(yuǎn)都是在找這些機會，但是，不要舍不得，你每站在一個風(fēng)口浪尖上，總有新高度，有‘舍’才會有‘得’?！?/FONT>