對(duì)石頭愛(ài)得狂熱、愛(ài)上礦山、愛(ài)打高爾夫球，甚至“愛(ài)”應(yīng)酬……一位同行曾這樣粗線條地描述萬(wàn)里石集團(tuán)董事長(zhǎng)胡精沛，“就像他的名字一樣，是個(gè)精力充沛的中年人，做事有俠氣”。
　　俠客才有“俠義”，而俠之大者，總因集大成而成大器。但當(dāng)胡精沛邊推著眼鏡走到你面前，一說(shuō)上石頭就娓娓道來(lái)時(shí)，你不會(huì)覺(jué)得他是一名豪邁粗獷的俠客，而是一名謙和、文質(zhì)彬彬的學(xué)者。
　　記者對(duì)他的整個(gè)專(zhuān)訪始終圍繞著 “石頭”，而直到這位已是國(guó)內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/最大的民營(yíng)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家袒露自己的成功秘訣竟是 “唯有埋頭苦干，才有出人頭地”后，一個(gè)疑問(wèn)終于打開(kāi)：這就是寧愿相信這個(gè)有著研究生學(xué)歷的高材生，之所以被諷“書(shū)呆子”，甘愿只當(dāng)個(gè)業(yè)務(wù)員爬山涉水找石頭，只為厚積薄發(fā)，想著有一天自己能熟練玩轉(zhuǎn)石材http://www.stonebuy.com/業(yè)。www.stonebuy.com
更難得的是，在目前石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)利潤(rùn)普遍遭受擠壓時(shí)，經(jīng)過(guò)“暴利”時(shí)代的胡精沛坦言，這才是行業(yè)發(fā)展的正常走向，也是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/做強(qiáng)做大的契機(jī)。坦然樂(lè)觀的心態(tài)讓他在多次的“進(jìn)”“退”中，實(shí)現(xiàn)超乎尋常的突圍。www.stonebuy.com
　　一股濃厚湘商味的胡精沛，始終不掩那種不停歇的熱情；已在國(guó)內(nèi)外攬下7座礦山的“萬(wàn)里石”，它的主人瘋狂地愛(ài)上石材http://www.stonebuy.com/經(jīng)營(yíng)，并不斷用石頭譜寫(xiě)傳奇。

【難忘歲月】來(lái)自偉人故鄉(xiāng)的“書(shū)呆子”
　　來(lái)自湖南雙峰一個(gè)偏遠(yuǎn)農(nóng)村的胡精沛，在介紹自己家鄉(xiāng)時(shí)，總是對(duì)家鄉(xiāng)涌現(xiàn)出來(lái)的曾國(guó)藩、毛澤東等偉人頗感自豪，“我家離他們家都不超過(guò)50公里，算是老鄉(xiāng)”。
　　胡精沛回憶，自己從小受影響最大的就是 “偉人”的神奇，而這樣的神奇故事讓他忘記貧窮，卻帶來(lái)一個(gè)信念：不要待在家里，要出去闖。www.stonebuy.com
　　改變胡精沛命運(yùn)的還是高考，自稱(chēng)只是想報(bào)考一個(gè)畢業(yè)后好找工作的專(zhuān)業(yè)的胡精沛，選擇當(dāng)時(shí)很吃香的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，而到現(xiàn)在他也弄不明白，自己怎么會(huì)陰差陽(yáng)錯(cuò)地被調(diào)劑到了地質(zhì)學(xué)院。
　　不過(guò)，本科專(zhuān)業(yè)就讀核原料技術(shù)工程的胡精沛，卻漸漸迷戀上了那蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)神奇的礦山，念研究生時(shí)果斷選讀礦床學(xué)。www.stonebuy.com
　　1991年，胡精沛碩士畢業(yè)后來(lái)到廈門(mén)，當(dāng)時(shí)他的介紹信上是到一家大型外貿(mào)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/上班，安排的部門(mén)是黨辦，相當(dāng)于去機(jī)關(guān)單位。不過(guò)，抱著要“上山找礦”想法的胡精沛，并沒(méi)在報(bào)到時(shí)將介紹信交到這家外貿(mào)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，而是來(lái)到中建進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/總公司廈門(mén)分公司，做了一名普通的業(yè)務(wù)員。“兩家公司相隔很近，那外貿(mào)公司的辦公場(chǎng)所是中建的幾十倍”。
　　這樣的選擇，讓胡精沛剛到中建報(bào)到時(shí)，就被諷“書(shū)呆子”。“我沒(méi)在意，下班后還要常去南安http://www.shicai.com.cn/、水頭等地方，回到廈門(mén)就很晚了，只好從文灶走路到石亭路的集體宿舍。”當(dāng)時(shí)胡精沛做的工作是全流程：跑原料、搞品管、跑海關(guān)、碼頭等，經(jīng)常睡在堆場(chǎng)和礦山。
　　進(jìn)公司的第一年，胡精沛把省內(nèi)產(chǎn)石頭的山幾乎都跑遍了；兩年后，他從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員升為部門(mén)經(jīng)理。“20多年了，幾乎每天都和石頭打交道，很少感到厭倦”。

【寒酸創(chuàng)業(yè)】為拴住客戶“出賣(mài)”命名權(quán)
　　有今天的成績(jī)，胡精沛總是謙遜地歸功于歷史性的難得機(jī)遇。
　　那是1996年，中建總公司推行主輔分離，而胡精沛所在的分公司在分離范圍內(nèi)，他便考慮搞租賃經(jīng)營(yíng)，想利用自己所積累的經(jīng)驗(yàn)做點(diǎn)事情。www.stonebuy.com
　　“我的起家，離不開(kāi)朋友的支持。”當(dāng)時(shí)，胡精沛手里只有十幾萬(wàn)元，而公司每年要向中建繳納150萬(wàn)元租賃費(fèi)，是朋友幫他解決了流動(dòng)資金問(wèn)題。wwwww.stonebuy.com

　　因?yàn)闆](méi)什么重量級(jí)客戶，寒酸起家的胡精沛，開(kāi)始和合作伙伴輾轉(zhuǎn)世界各地的展會(huì)，拜訪客戶。“那時(shí)是沒(méi)錢(qián)請(qǐng)翻譯，也舍不得花這筆錢(qián)，所以只好自學(xué)”。現(xiàn)在能流利說(shuō)著英語(yǔ)、日語(yǔ)的胡精沛，外文功底全是那時(shí)積累下來(lái)的。這種艱難只有胡精沛自己能體會(huì)，因?yàn)槊看螀⒄梗家獛е罅康氖^樣品，而為了省錢(qián)，胡精沛總是手提著近百斤的石頭，省下行李托運(yùn)費(fèi)。
　　“有一次參展，我甚至找航空公司的經(jīng)理商量，能不能手提一部分石頭，讓托運(yùn)費(fèi)低一點(diǎn)。最后，那位經(jīng)理被感動(dòng)了，一分錢(qián)也沒(méi)補(bǔ)交就放我上了飛機(jī)。”胡精沛回憶說(shuō)。
　　而那次參展?fàn)幦』貋?lái)的一位日本客商，后來(lái)成了胡精沛當(dāng)時(shí)乃至現(xiàn)在最大的“財(cái)主”之一。為了拴住這位客戶的心，胡精沛竟將自己公司的命名權(quán)交給了這位客戶。“我專(zhuān)門(mén)將客商請(qǐng)到中國(guó)http://www.stonebuy.com來(lái)游玩，北京自然少不了，回到廈門(mén)后我設(shè)酒席款待他，席間就想請(qǐng)他幫忙為公司取名。”
　　正是這位被中國(guó)http://www.stonebuy.com萬(wàn)里長(zhǎng)城那種氣魄所震撼的客商，想到了“萬(wàn)里石材http://www.stonebuy.com/”的名字。但當(dāng)胡精沛準(zhǔn)備注冊(cè)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)“萬(wàn)里”早有人注冊(cè)，而“萬(wàn)里石材http://www.stonebuy.com/”工商不能核準(zhǔn)，靈機(jī)一動(dòng)的胡精沛，最終決定將自己的公司取名為“萬(wàn)里石”。www.stonebuy.com
　　其實(shí)，那時(shí)事業(yè)剛剛起步的胡精沛，打著一副算盤(pán)，即客商想做買(mǎi)賣(mài)，肯定最先想到自己命名的“萬(wàn)里石”。

【精彩舞步】“三部曲”邁向全球化
　　從1996年萬(wàn)里石的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/首次銷(xiāo)往日本，到如今累計(jì)創(chuàng)匯5億多美元，胡精沛手中的“小石企”走出了一條全球化路子。其間萬(wàn)里石的發(fā)展戰(zhàn)略先后經(jīng)歷了三個(gè)轉(zhuǎn)變。
“初期依托本地資源做外貿(mào)，賺外國(guó)人的錢(qián)；第二步則是利用外國(guó)資源賺外國(guó)人的錢(qián)，這是加工貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/階段。”胡精沛介紹說(shuō)，早在1997年，萬(wàn)里石就在南非、印度等地進(jìn)口石料，這在廈門(mén)乃至國(guó)內(nèi)的石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)都是領(lǐng)先者。www.stonebuy.com
　　第三步就是“利用外國(guó)資源，在外國(guó)賺外國(guó)人的錢(qián)”，在胡看來(lái)，這種國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是門(mén)檻最高、難度最大、也是風(fēng)險(xiǎn)最大的一步。
  　所謂的機(jī)遇就是要靠先知先覺(jué)，但這并意味著胡精沛比其他經(jīng)營(yíng)者幸運(yùn)，中國(guó)http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/國(guó)際化道路常碰到的難題，胡精沛也似乎一個(gè)都沒(méi)躲過(guò)。www.stonebuy.com
　　2000年的那起反傾銷(xiāo)案，讓胡精沛飽受煎熬，卻也讓萬(wàn)里石受益匪淺。
　　胡精沛回憶，當(dāng)時(shí)得知萬(wàn)里石卷入了反傾銷(xiāo)案件時(shí)，自己非常震驚和緊張。“那時(shí)完全不知道反傾銷(xiāo)是怎么一回事，不知道惹上這樣的麻煩后應(yīng)該怎么做。”
　　胡精沛請(qǐng)教了專(zhuān)業(yè)法律人士后才知道，打贏這樣的官司必須找歐盟的專(zhuān)業(yè)律師，光律師費(fèi)就得一兩百萬(wàn)人民幣。“歐盟那時(shí)還不是萬(wàn)里石的主要市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，一年的交易額僅幾十萬(wàn)美元。不少人勸我們不要打了，劃不來(lái)，放棄歐盟市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html算了。可是我和公司決策層一合計(jì)，決定這官司還是要打！”
　　胡精沛說(shuō)，這主要是出于幾個(gè)方面考慮：一是萬(wàn)里石的目標(biāo)是成為世界最具競(jìng)爭(zhēng)力的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。歐盟市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html雖小，但是有發(fā)展?jié)摿Γ荒茌p易放棄；二是歐盟這場(chǎng)反傾銷(xiāo)官司要是輸了，美國(guó)會(huì)不會(huì)也要和我們打官司？所以這場(chǎng)官司必須打！www.stonebuy.com
　　于是，萬(wàn)里石聯(lián)合了其他3家也卷入訴訟的福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，積極訴訟。“全國(guó)多家石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/卷入這個(gè)案件，可是只有閩南這里的應(yīng)對(duì)最積極有力！”胡精沛不無(wú)自豪地說(shuō)。
　　2001年，原告歐盟石材http://www.stonebuy.com/工業(yè)聯(lián)盟撤訴，歐盟裁定以無(wú)稅結(jié)案，中方全面勝訴，避免高達(dá)57％的反傾銷(xiāo)稅，萬(wàn)里石規(guī)范的運(yùn)作讓他獲得了“市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟(jì)”地位，而在此一役后，歐盟的石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)里沒(méi)有不知道中國(guó)http://www.stonebuy.com萬(wàn)里石的，一下子知名度打響了，客戶也多了不少。

【化“敵”為友】大家共同把蛋糕做大
　　在這樣的一個(gè)個(gè)縮影中，萬(wàn)里石的“出走”已經(jīng)創(chuàng)下了一個(gè)個(gè)紀(jì)錄。
　　1998年，萬(wàn)里石登陸美國(guó)石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html之都埃爾布頓，設(shè)立了SINOSTONE公司，首開(kāi)中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/ “走出去”之紀(jì)錄。2003年，萬(wàn)里石在南非投資設(shè)立石材http://www.stonebuy.com/加工廠，再次開(kāi)創(chuàng)中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/ “走出去”辦廠之先河。www.stonebuy.com
　　2005年9月，萬(wàn)里石與歐盟某著名石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/成功合資合作，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，同時(shí)還先后與國(guó)外客商設(shè)立了6家中外合資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。今天的萬(wàn)里石，已經(jīng)擁有7座礦山、10家工廠、3家物流公司、20家下屬企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，短短十年資產(chǎn)總額增長(zhǎng)了100倍，上繳利稅超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣，累計(jì)創(chuàng)匯5億多美元。
　　身兼多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人的胡精沛，最近最經(jīng)常被問(wèn)到的是，目前石材http://www.stonebuy.com/外貿(mào)受人民幣升值、油價(jià)上漲帶來(lái)的高運(yùn)輸費(fèi)、動(dòng)力成本的提升等因素影響，且競(jìng)爭(zhēng)者逐漸增多，利潤(rùn)大幅縮水，“微利才是正常的，這是行業(yè)發(fā)展的必然方向。只有接受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，通過(guò)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/創(chuàng)新、加強(qiáng)管理，才是拓展利潤(rùn)的捷徑”。www.stonebuy.com
　　胡同時(shí)認(rèn)為，在微利背景下，要賺錢(qián)的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/戰(zhàn)略是增加石材http://www.stonebuy.com/的附加值，“萬(wàn)里石生產(chǎn)的豪華地板、精密儀器上用的石材http://www.stonebuy.com/價(jià)格，有的也可達(dá)到每平方米幾百美元，同樣很搶手”。
　　“廈門(mén)本地的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/現(xiàn)在互相競(jìng)價(jià)很厲害，不像蘿卜白菜，價(jià)格低了受益的是國(guó)內(nèi)的老百姓，石材http://www.stonebuy.com/價(jià)格壓低的好處并不完全是給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者帶來(lái)好處，這部分利潤(rùn)大多進(jìn)入了外國(guó)人的口袋。
　　在對(duì)廈門(mén)部分石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)感到非常不安的同時(shí)，胡精沛也直言，自己很多原先的競(jìng)爭(zhēng)者，后來(lái)都成為了最親密的戰(zhàn)友，“大家的 ‘動(dòng)機(jī)’其實(shí)都一致，就是為了賺錢(qián)，那就必須共同把蛋糕做大”。www.stonebuy.com
　　談到萬(wàn)里石未來(lái)的目標(biāo)，胡精沛毫不猶豫地回答，就是要做“全球石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)中最好的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/”。
　　這也是萬(wàn)里石剛創(chuàng)立時(shí)就喊出的口號(hào)，只是如今在說(shuō)這一番話時(shí)，萬(wàn)里石的版圖已在快速擴(kuò)大。

【財(cái)智感言】學(xué)會(huì)誠(chéng)信才能長(zhǎng)久
　　國(guó)企出身、重視企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/文化的胡精沛，最經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的就是“誠(chéng)信”。
　　兩個(gè)“誠(chéng)信”的故事讓“萬(wàn)里石”在石材http://www.stonebuy.com/界聲名鵲起。一個(gè)是在1993年，胡精沛時(shí)任中建廈門(mén)分公司部門(mén)經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，匯率變動(dòng)很大，公司和其他企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一樣，在匯率變動(dòng)之前就和一家公司簽訂了一些訂單。這時(shí)他有兩個(gè)選擇：一是漲價(jià)或毀約，失去客戶；一是繼續(xù)履約，損失近百萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，很多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇的是第一種，而胡精沛選擇了第二種。后來(lái)，這家公司成了公司的最大客戶。
　　另外一個(gè)故事發(fā)生在1997年，他和日本客人簽訂了一個(gè)合同，但由于氣候關(guān)系，原材料供應(yīng)不上，他就花幾百萬(wàn)日元空運(yùn)到日本，保證對(duì)方在施工期限內(nèi)完成。而這批貨的價(jià)值才幾十萬(wàn)日元。
　　“外界老說(shuō)中國(guó)http://www.stonebuy.com人缺乏誠(chéng)信，對(duì)此最大的反擊就是自己在誠(chéng)信規(guī)范經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，選擇誠(chéng)信規(guī)范的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/合作，哪怕是利潤(rùn)低一點(diǎn)。做人做事做企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都需要誠(chéng)信，這樣才有根基，才有底氣，才能長(zhǎng)久。”胡精沛說(shuō)。www.stonebuy.com

 原文摘自《海峽導(dǎo)報(bào)》文字：易福進(jìn)  孫露/   圖片拍攝：黃少毅