我國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式是很適合我國石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的。石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在導入和實施深度營銷模式時應注意：要集中營銷資源于競爭的關鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應，整合流通領域的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html資源；營銷領域的變革，需要石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進；企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/高層理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執(zhí)行力；營銷的藝術性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設；我國石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/深度營銷模式導入流程是：

    選準目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

    目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的選擇應當從石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ螅M密集適合精耕細作的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html；同時考慮到導入深度營銷模式是石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的一項系統(tǒng)改革，要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區(qū)域導入，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進”的我國式的改革原則。

    從調查中找市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會

    市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查的目的是了解和獲得目標區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數據，建立區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的數據庫，以指導今后的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html決策。除了一般的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查的計劃和組織等流程管理外，要強調深入調查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊伍，發(fā)現(xiàn)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會，深化客戶關系和響應市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭，并使市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查成為營銷人員的一項日常基本工作。

    制定策略確立地位

    以調研信息為基礎分析市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，主要包括市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷；明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。通過上述分析，結合石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/現(xiàn)狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發(fā)的重點和突破口，從而制定出區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產品http://www.stonebuy.com/sample/和價格策略的組合要以構建以石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為主導的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。

    服務要增值合作需互利

    市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html項目小組按照工作計劃，有步驟的組織模式導入的具體實施。首先，是在區(qū)域內選擇和確定核心客戶，根據選擇標準和合作模式的原則，與客戶進行溝通談判，達成長期互利合作的關系；其次，要在區(qū)域整體規(guī)劃的前提下，與核心客戶一起開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域的銷售網絡，完成營銷價值鏈的構建。

    在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html日常管理和營銷網絡維護方面，要加強對現(xiàn)有客戶的維護和管理，通過增值的服務和有效的溝通，深化原有客戶關系，提高其忠誠度，鞏固和加強已有營銷網絡；另外，還要在區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html容量最大或增長最快的地區(qū)集中資源，重點攻擊，加強客戶爭奪，通過有計劃的滲透，不斷蠶食對手的優(yōu)秀客戶和開發(fā)新客戶，優(yōu)化營銷網絡結構，擴大客戶和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率。

    依靠團隊力量擴大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣

    在區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html完成模板建設，一方面取得市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html管理的經驗和競爭的有效策略；另一方面培養(yǎng)了營銷隊伍，培育了客戶顧問的能力。在此基礎上，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應及時組織推廣，制定滾動復制的計劃。推廣的區(qū)域應選擇條件較成熟、利于競爭的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html擴展，并隨著隊伍的成長和資源的改善，逐步提高復制的速度和廣度。

    在推廣復制過程中要積極培養(yǎng)客戶顧問式的職業(yè)營銷隊伍，以“機會牽引人才的成長”，不斷以更大的目標和責任激勵業(yè)務骨干的成長，依靠成長的團隊能力支持擴大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣。