石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/參與國(guó)際市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競(jìng)爭(zhēng)，不管是作為石材http://www.stonebuy.com/原料的采購(gòu)方還是石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/供應(yīng)的賣方，與國(guó)外客商經(jīng)過(guò)一系列的磋商過(guò)程，最后交易成功，雙方都要簽訂合同。在國(guó)際貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/中，合同是磋商的成果，同時(shí)又是一筆交易實(shí)際操作過(guò)程的開始。如何針對(duì)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/本身的特點(diǎn)，做好合同的風(fēng)險(xiǎn)防范工作，減少合同糾紛，對(duì)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來(lái)說(shuō)最直接的作用就是創(chuàng)造企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的經(jīng)濟(jì)效益，最核心的作用就是減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。合同風(fēng)險(xiǎn)存在于合同業(yè)務(wù)過(guò)程中的各個(gè)階段，根據(jù)有關(guān)專家的總結(jié)，合同的風(fēng)險(xiǎn)存在于合同主要的三大環(huán)節(jié)（合同招投標(biāo)、合同訂立和合同的履行），共表現(xiàn)出16個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。本文首先就合同的主體資格審查和合同文本中品名、品質(zhì)條款的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)制進(jìn)行討論。

　　一 合同主體資格的審查

　　1 中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/與外國(guó)的自然人、法人及非法人組織訂立合同，如果相對(duì)人在資格、資信、能力等方面存在瑕疵，就會(huì)影響合同的效力以及合同的順利履行。合同相對(duì)人的主體資格即主要表現(xiàn)在行為能力和權(quán)力能力上，而各國(guó)對(duì)于商事合同主體這方面的規(guī)定彼此之間并不完全相同，在某些時(shí)候甚至還存在相沖突的情形。因此中國(guó)http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在同外國(guó)的自然人、法人、非法人訂立合同之前就有必要了解雙方國(guó)家對(duì)合同主體能力方面的規(guī)定，選擇最適合、最有利的于自己的法律。對(duì)于石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來(lái)說(shuō)，在不同的交易磋商中由于不同的交易對(duì)象屬于不同的國(guó)家，那么合同相對(duì)人所屬國(guó)對(duì)于商事主體的資格能力要求就可能是不同的。因而在訂立合同之前，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/就不能按照慣性思維認(rèn)為所有合同相對(duì)人的情形都是一樣的，而應(yīng)當(dāng)了解相對(duì)人所屬國(guó)有關(guān)法律的規(guī)定，做出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。當(dāng)然，對(duì)于合同主體資格能力的了解主要是避免將來(lái)出現(xiàn)合同糾紛，使自己陷于不利的地位。比如說(shuō)，有的國(guó)家對(duì)于企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/法人的行為能力規(guī)定是由公司的章程確定的，而有的卻是由法律作出明確的規(guī)定。那么在合同訂立以后，根據(jù)合同不同方所屬國(guó)不同的法律作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，就可能使原來(lái)所訂立的合同處于無(wú)效或者效力待定的狀態(tài)，從而使合同產(chǎn)生無(wú)法履行的風(fēng)險(xiǎn)。在此，筆者認(rèn)為，進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對(duì)于合同相對(duì)方所屬國(guó)家外貿(mào)領(lǐng)域的法律應(yīng)當(dāng)有一定程度的了解，謹(jǐn)慎選擇合同所應(yīng)當(dāng)適用的法律，必要的時(shí)候應(yīng)當(dāng)向相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)咨詢，并尋求相關(guān)的法律指導(dǎo)意見(jiàn)。

　　對(duì)于外貿(mào)合同相對(duì)人所屬國(guó)家外貿(mào)領(lǐng)域法律的了解只是從較宏觀的角度評(píng)估合同潛在的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于我國(guó)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來(lái)說(shuō)，還有必要了解外國(guó)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，財(cái)政收支及負(fù)債情況，外國(guó)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的履約聲譽(yù)和商業(yè)聲譽(yù)，外國(guó)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的技術(shù)水平等相關(guān)狀況。這些情況的獲取可通過(guò)外商銀行，商會(huì)或者通過(guò)我國(guó)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)，境外華僑團(tuán)體、外國(guó)律師所等來(lái)了解。

　　二、合同品名、品質(zhì)條款的風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)制

　　1、石材http://www.stonebuy.com/品名書寫的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)制，目前我們通過(guò)走訪可以發(fā)現(xiàn)石材http://www.stonebuy.com/原料及產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的種類繁多，其品名通常包含了以下一種或多種因素：地名、顏色、成分、花紋等，如江西紅（jhansi red）就是通過(guò)地名加顏色來(lái)命名。由于石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/或原料的構(gòu)成成分并非完全一致，在全世界范圍內(nèi)對(duì)于品名的命名也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以我們?cè)谟喠⒑贤臅r(shí)候，品名要適當(dāng)，要準(zhǔn)確具體，盡量采用國(guó)際上通用的標(biāo)準(zhǔn)。如果沒(méi)有國(guó)際上通用的稱謂，可以采用我國(guó)已有的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，或者是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)命名。當(dāng)然對(duì)于石材http://www.stonebuy.com/的命名存在一石多名或同名異石的情況，可以通過(guò)品質(zhì)條款對(duì)其限制，從而避免雙方對(duì)合同標(biāo)的物理解上產(chǎn)生歧義，對(duì)合同的履行產(chǎn)生麻煩。很顯然，在合同文本中石材http://www.stonebuy.com/品名的命名上，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要給予足夠的重視，降低企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/合同風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、品質(zhì)條款的風(fēng)險(xiǎn)性及其規(guī)制。石材http://www.stonebuy.com/的品質(zhì)是指石材http://www.stonebuy.com/的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，前者包括商品的物理性能，機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/性能，化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性，后者包括色澤，透明度等。（1）采用樣品表示品質(zhì)時(shí)，由于石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的特殊性，不管是憑買方樣品還是賣方樣品表示品質(zhì)，在成品交付時(shí)都很難做到和樣品一模一樣。如果說(shuō)合同中僅是根據(jù)樣品來(lái)表示品質(zhì)，在履行時(shí)買方很可能對(duì)所交付的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/以品質(zhì)上與樣品不是一模一樣為由而拒絕收貨，那么就會(huì)給賣方帶來(lái)無(wú)法挽回的損失。因此在國(guó)際貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/合同品質(zhì)條款中使用憑樣品時(shí)，可采用一部分使用憑樣品，一部分使用文字指標(biāo)說(shuō)明，同時(shí)要明確樣品反映的是石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的哪一方面的品質(zhì)還是多方面的品質(zhì)。（2）以文字說(shuō)明品質(zhì)時(shí)，主要是通過(guò)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)使用文字、數(shù)字具體體現(xiàn)的方法來(lái)表示，一般有憑規(guī)格，等級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)明書、圖樣，產(chǎn)地等相關(guān)約定。在文字表示石材http://www.stonebuy.com/品質(zhì)時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)品質(zhì)條款指示短缺，自行訂立標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在外貿(mào)實(shí)踐的合同文本中品質(zhì)條款的規(guī)定既要準(zhǔn)確，同時(shí)又要考慮到石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的品質(zhì)特殊性?？紤]到石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的品質(zhì)特殊性，在實(shí)踐中可以采用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的表示方式來(lái)說(shuō)明石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的品質(zhì)，比如說(shuō)花崗石二氧化硅的含量通常在65%-85%之間，因此在訂立合同時(shí)要根據(jù)自己所出口http://en.stonebuy.com/或進(jìn)口花崗石的具體情況選擇一個(gè)合適的機(jī)動(dòng)幅度，避免訂立時(shí)將標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于嚴(yán)格，使合同的履行起來(lái)相當(dāng)困難。所以品質(zhì)條款的訂立應(yīng)當(dāng)力求明確，而且要切合石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的實(shí)際，避免過(guò)高，過(guò)低，過(guò)繁或過(guò)細(xì)，只有這樣才能夠減少合同履行不能的風(fēng)險(xiǎn)。

　　本文僅從訂立合同時(shí)要注意的兩個(gè)方面，即一方面使石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)識(shí)到對(duì)合同相對(duì)人主體資格審查的重要性及其潛在的風(fēng)險(xiǎn)，以期能夠主動(dòng)避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生；另一方面，針對(duì)石材http://www.stonebuy.com/進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的特點(diǎn)，對(duì)外貿(mào)合同文本中品名和品質(zhì)條款的約定存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)制進(jìn)行了闡述，以期能使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/提高對(duì)合同文本中品名、品質(zhì)條款審查的重視。