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淺談石材企業(yè)與工程商的關(guān)系

[ 發(fā)布日期：2012-09-29 08:47:48 ] 瀏覽人數(shù)： 2568
　　對(duì)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來(lái)說(shuō)工程商就是上帝。石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的訂單大多是工程單，與工程商的合作可以讓石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/獲利不少。然而，工程商處于絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)，說(shuō)“綁架”石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也不為過(guò)。
　　1.巨額的公關(guān)費(fèi)用。把標(biāo)攻下來(lái)最后拿到工程需要各方面打點(diǎn)，這可不是一筆小的費(fèi)用，大約需要總工程款的10%左右。除此以外，工程方面的設(shè)計(jì)師、施工經(jīng)理、監(jiān)理隨時(shí)需要好好“孝敬”，吃飯喝酒喝茶，以及娛樂(lè)休閑等服務(wù)，都需要石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/“出血”，如果哪方面照顧不周，隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)“卡殼”現(xiàn)象。
　　2.巨大的資金壓力。一般來(lái)講，與工程商簽完合同后，工程方會(huì)先預(yù)付10%的訂金，工程完畢驗(yàn)收后再付50%-60%，還有20-30%的款項(xiàng)作為質(zhì)量保證金在工程交付半年到一年內(nèi)付清。如果沒(méi)有強(qiáng)大的資金作后盾，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/會(huì)被工程商拖死。有不少企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/訴苦：“我們掙的不是錢，而是帳”。
　　3.扣款現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。由于大理石花崗巖是天然的，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/提供的樣品和大批量發(fā)的貨在花色、質(zhì)地、硬度等方面會(huì)出現(xiàn)偏差，工程商會(huì)“挑刺”，甚至?xí)?dǎo)致單方面違約，如果打點(diǎn)不周，扣款就會(huì)發(fā)生，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/有時(shí)也只能“打掉牙往肚里吞”。
 

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