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三點看懂我國石材企業(yè)深度營銷模式

[ 發(fā)布日期：2014-05-07 08:45:45 ] 瀏覽人數： 2419
     我國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式是很適合我國石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的。深度營銷，就是以企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。 石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在導入和實施深度營銷模式時應注意：要集中營銷資源于競爭的關鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應，整合流通領域的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html資源；營銷領域的變革，需要石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進；企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/高層理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執(zhí)行力；營銷的藝術性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設；我國石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/深度營銷模式導入流程是：

　　選準目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

　　目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的選擇應當從石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html現狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費密集適合精耕細作的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html；同時考慮到導入深度營銷模式是石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的一項系統(tǒng)改革，要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區(qū)域導入，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進”的我國式的改革原則。

　　從調查中找市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會

　　市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查的目的是了解和獲得目標區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的基本狀況、競爭格局、渠道現狀和客戶需求等信息和數據，建立區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的數據庫，以指導今后的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html決策。除了一般的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查的計劃和組織等流程管理外，要強調深入調查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊伍，發(fā)現市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會，深化客戶關系和響應市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭，并使市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查成為營銷人員的一項日常基本工作。

　　制定策略確立地位

　　以調研信息為基礎分析市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，主要包括市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷；明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。據九正建材網了解，通過上述分析，結合石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/現狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發(fā)的重點和突破口，從而制定出區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產品http://www.stonebuy.com/sample/和價格策略的組合要以構建以石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為主導的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。
 

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