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三點(diǎn)看懂我國(guó)石材企業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)模式

[ 發(fā)布日期：2014-05-07 08:45:45 ] 瀏覽人數(shù)： 2496
     我國(guó)石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點(diǎn)將在長(zhǎng)時(shí)期存在，所以深度營(yíng)銷(xiāo)模式是很適合我國(guó)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的。深度營(yíng)銷(xiāo)，就是以企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式、新觀念。 石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在導(dǎo)入和實(shí)施深度營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)應(yīng)注意：要集中營(yíng)銷(xiāo)資源于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng)，整合流通領(lǐng)域的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html資源；營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的變革，需要石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)；企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/高層理念認(rèn)同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力；營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊(duì)伍能力的，要著重客戶顧問(wèn)隊(duì)伍的建設(shè)；我國(guó)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入流程是：

　　選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

　　目標(biāo)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的選擇應(yīng)當(dāng)從石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html現(xiàn)狀、潛力以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ螅M(fèi)密集適合精耕細(xì)作的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html；同時(shí)考慮到導(dǎo)入深度營(yíng)銷(xiāo)模式是石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的一項(xiàng)系統(tǒng)改革，要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊(duì)伍較為認(rèn)同等的區(qū)域?qū)耄⒆裱跋纫缀箅y，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進(jìn)”的我國(guó)式的改革原則。

　　從調(diào)查中找市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機(jī)會(huì)

　　市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的基本狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的數(shù)據(jù)庫(kù)，以指導(dǎo)今后的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html決策。除了一般的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查的計(jì)劃和組織等流程管理外，要強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過(guò)程，在過(guò)程中培養(yǎng)和歷練營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機(jī)會(huì)，深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競(jìng)爭(zhēng)，并使市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查成為營(yíng)銷(xiāo)人員的一項(xiàng)日常基本工作。

　　制定策略確立地位

　　以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，主要包括市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的總體情況、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及各級(jí)渠道的分析，完成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢(shì)判斷；明確競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級(jí)目標(biāo)客戶。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，通過(guò)上述分析，結(jié)合石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/現(xiàn)狀，明確自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到區(qū)域市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和突破口，從而制定出區(qū)域市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并制定相應(yīng)的各項(xiàng)可操作的工作計(jì)劃。具體的渠道、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和價(jià)格策略的組合要以構(gòu)建以石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為主導(dǎo)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈為核心目的，逐步確立在營(yíng)銷(xiāo)鏈中的主導(dǎo)地位。
 

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