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給剛起步的石材企業(yè)把脈

落實科學發(fā)展觀 建設(shè)現(xiàn)代石材

石材行業(yè)要走科學管理、節(jié)約環(huán)

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石材企業(yè)品牌升級的八大方法

[ 發(fā)布日期：2015-01-06 09:25:43 ] 瀏覽人數(shù)： 2789
      石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌升級的八大方法石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html大戰(zhàn)，資金、技術(shù)、品牌和質(zhì)量處于劣勢的小廠大多數(shù)已經(jīng)被淘汰出局，實力型石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都以提升品牌來取得制勝之道。

　　未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭--品牌互爭長短的競爭。處于競爭劣勢的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡，無名品牌如何在短時間內(nèi)迅速成長為知名品牌?知名品牌如何成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌?品牌策略決定石材http://www.stonebuy.com/品牌成長速度。

　　一、啟動市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html法

　　’尖刀策略’這把利器的核心就是：找到產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和目標群體內(nèi)心渴求的一個最佳結(jié)合點。

　　二、細分市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html法

　　每個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/必須找到最適合它的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細分市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，才可能尋找到自己的立身之地。所謂市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html細分就是把市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/或營銷策略。

　　三、創(chuàng)新領(lǐng)先法

　　當市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html趨于飽和、相對成熟的時候，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。而許多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇了另一條路，創(chuàng)造一個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html并牢牢的控制著這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。搶先法則認為，發(fā)現(xiàn)一個新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的方法有產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。

　　四、借勢發(fā)威法

　　借勢發(fā)威就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關(guān)注度，把這些優(yōu)勢合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售。經(jīng)常借助的資源有：公有資源、知名企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/、重大事件、知名人物等。

　　品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/競爭檔次按從低到高的順序為：產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。

　　重大事件一般都是媒體和民眾關(guān)注的焦點中的焦點。如果能讓品牌與重大事件積極的聯(lián)系在一起，勢必會增加品牌的知名度和美譽度。借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。

　　五、挑戰(zhàn)權(quán)威法

　　名牌一般在消費者心目中具有很高的位置。在消費者看來，能夠挑戰(zhàn)名牌，特別是領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一般實力雄厚，必然有過人之處。能與高手下棋的自然是高手，這是消費者的普遍心理。正是抓住了這一消費心理，許多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/果斷的向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌挑戰(zhàn)，使自己獲得了與領(lǐng)導(dǎo)品牌平起平坐的資格。
　　挑戰(zhàn)策略必須注重方法和技巧，此外要在分析領(lǐng)導(dǎo)品牌的前提下，提出差異化策略。差異化策略必須以自己的核心競爭力為前提。

　　六、集中優(yōu)勢法

　　領(lǐng)導(dǎo)品牌表面上看來不可一世、無懈可擊。其實，領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/靈活性不如小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/;不同區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html發(fā)展不平衡;產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/線較長，不同產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/間發(fā)展也不平衡;領(lǐng)導(dǎo)品牌因為要考慮全國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，很難根據(jù)當?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、制訂合適營銷策略。在理論上領(lǐng)導(dǎo)品牌為劣勢品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/健康發(fā)展的根本原因。劣勢企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/只有善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的弱點，尋找到合適的商機，才能發(fā)揮自身優(yōu)勢使品牌得到迅速擴張。劣勢企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一般可支配的資源有限，只有集中優(yōu)勢采取個個擊滅，步步為營’的策略，才能在殘酷競爭中立足發(fā)展。常用的集中策略有：集中市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、集中產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和集中專長三種模式。

　　集中區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html把它做透，不但能盡量減少營銷失誤，而且能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營銷經(jīng)驗。因為新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/上市存在許多不確定性，需要檢驗營銷方案，需要磨合營銷隊伍，需要調(diào)整營銷政策，需要調(diào)整管理模式等。處于競爭劣勢的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/本來資源有限，如果再把有限資源分散，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭力大打折扣。許多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一味貪大求全，動輒啟動一個省，甚至全國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，反而敗得一塌糊涂。目前，即使是勢力雄厚的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都非常注重區(qū)域試點工作。

　　七、出奇制勝法

　　喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導(dǎo)火索，一旦點燃某個話題，必然引起社會的高度關(guān)注，進而引起全社會的討論，最終在消費者心中留下很深的印象。在品牌推廣時利用新奇策略會起到’一發(fā)抵千鈞’的效果。

　　新奇品牌策略的操作難度在于：一是創(chuàng)意，二是結(jié)果控制。創(chuàng)意的新奇程度，決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。由于社會上對新奇事件看法不一，競爭對手的反應(yīng)和對策以及媒體報道方向等因素，新奇事件一旦發(fā)生結(jié)果很難預(yù)測。因此，在策劃新奇事件時要注重過程控制和迅速反應(yīng)，防止產(chǎn)生負面效應(yīng)影響品牌形象。

　　八、媒體公關(guān)法

　　新聞媒體公關(guān)也是一種有效低成本擴張的品牌策略。新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，新聞宣傳對樹立企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌形象和建設(shè)品牌美譽度都非常重要。此外，通過許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/與政府、公眾、社團及商業(yè)機構(gòu)的關(guān)系。
 

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