在“與石的愛(ài)恨情愁”為主題的深圳建筑設(shè)計(jì)大師論壇暨石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)改革交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，深圳易道創(chuàng)和設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司創(chuàng)始人易強(qiáng)作了以《石材http://www.stonebuy.com/與價(jià)值》為題的演講。他認(rèn)為，要讓石材http://www.stonebuy.com/擁有更高的價(jià)值，可以利用渠道與想象力放大石材http://www.stonebuy.com/價(jià)值。通過(guò)哈佛商學(xué)院經(jīng)典銷售策略課程——《杯子的銷售故事》，將石材http://www.stonebuy.com/與杯子進(jìn)行類比，旨在為石材http://www.stonebuy.com/價(jià)值體現(xiàn)帶來(lái)更多的設(shè)想與借鑒，從杯子的故事引申到石材http://www.stonebuy.com/，講述石材http://www.stonebuy.com/的使用價(jià)值、文化價(jià)值、品牌價(jià)值、組合價(jià)值、延伸功能價(jià)值、細(xì)分市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價(jià)值、包裝價(jià)值、紀(jì)念價(jià)值等八種延伸價(jià)值。

　　使用價(jià)值

　　最初，杯子售賣的是使用價(jià)值，也就是我們所說(shuō)的杯子喝水功能，僅僅體現(xiàn)杯子的功能價(jià)值。反觀石材http://www.stonebuy.com/，其實(shí)是荒料的售賣，因此不要把石材http://www.stonebuy.com/局限于賣荒料，否則只是石材http://www.stonebuy.com/的搬運(yùn)工。如果石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)一味停留于荒料的買賣，賺取差價(jià)，那么這樣的傳統(tǒng)模式會(huì)逐漸失去優(yōu)勢(shì)，從而被新的商業(yè)模式所取代。

　　文化價(jià)值

　　當(dāng)杯子有了設(shè)計(jì)師參與，杯子既有使用價(jià)值，還具有審美價(jià)值。當(dāng)有了審美價(jià)值，杯子自然機(jī)會(huì)出現(xiàn)溢價(jià)，這時(shí)就產(chǎn)生了杯子的文化價(jià)值。當(dāng)石材http://www.stonebuy.com/由荒料變大板，便體現(xiàn)了大板的審美價(jià)值，再按照石材http://www.stonebuy.com/本身的美感進(jìn)行細(xì)分，而不僅僅停留于荒料階段。

　　品牌價(jià)值

　　當(dāng)杯子冠上品牌的名號(hào)，諸如史路比、小黃人、星巴克，當(dāng)杯子與品牌價(jià)值相關(guān)聯(lián)，我們便會(huì)看到品牌價(jià)值的作用。對(duì)于石材http://www.stonebuy.com/而言，當(dāng)一塊石材http://www.stonebuy.com/在高時(shí)、康利、雅高、環(huán)球等供應(yīng)商品牌的灌輸下，由這些基地打造的大板，將會(huì)出現(xiàn)會(huì)比普通大板更高的溢價(jià)，這時(shí)出售的就是品牌價(jià)值，因此，石材http://www.stonebuy.com/人可以從品牌價(jià)值來(lái)挖掘石材http://www.stonebuy.com/的價(jià)值。

　　組合價(jià)值

　　當(dāng)杯子形成組合，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)組合價(jià)值。聯(lián)想到石材http://www.stonebuy.com/，當(dāng)不同品種、顏色的大板通過(guò)多種工藝的深加工，進(jìn)行有效的搭配，我們售賣的便是石材http://www.stonebuy.com/組合的審美價(jià)值，這時(shí)的價(jià)值一定不是原本的大板價(jià)格，可能是未加工的5倍甚至于10倍，這種可能性是完全有存在，也是目前大量從業(yè)者經(jīng)常引用的方法。

　　延伸功能價(jià)值

　　當(dāng)杯子滿足了喝水的功能，杯子還可以附帶有其他價(jià)值，例如：從養(yǎng)生的角度，使杯子帶有某種活性炭，或者對(duì)人身體有益的元素，這時(shí)銷售的是杯子的延伸功能價(jià)值。那對(duì)于石材http://www.stonebuy.com/應(yīng)該如何考量？石材http://www.stonebuy.com/可以做成燈具、洗手盆、龍頭，甚至藝術(shù)品一樣的雕塑、家居用品。當(dāng)石材http://www.stonebuy.com/通過(guò)我們的設(shè)計(jì)師、工藝師的設(shè)計(jì)以及石材http://www.stonebuy.com/加工技術(shù)，石材http://www.stonebuy.com/將會(huì)擁有無(wú)限的想象。

　　細(xì)分市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價(jià)值

　　眾所周知，杯子有細(xì)分為高檔男士杯子，高檔酒具杯子，當(dāng)十二生肖利用金箔的形式合體打造，利用高檔的身份象征與杯子進(jìn)行聯(lián)系與對(duì)接，此時(shí)杯子可通過(guò)不同的渠道展示其價(jià)值。在石材http://www.stonebuy.com/領(lǐng)域，石材http://www.stonebuy.com/不僅僅可以應(yīng)用于裝飾，還可以應(yīng)用于首飾、燈飾、燈具。通常，大理石燈具的價(jià)格是普通材質(zhì)直徑燈具價(jià)格的20倍以上。在意大利維羅納展上，一家以白石的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，連續(xù)三年利用白石仿古希臘建筑符號(hào)元素進(jìn)行組合搭配，并按照市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html所需要的形勢(shì)與特點(diǎn)進(jìn)行打造，因此當(dāng)你需要古希臘產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，你就會(huì)尋找這家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。在石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，可以進(jìn)行市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的細(xì)分，通過(guò)自身獨(dú)特的特色，進(jìn)而占領(lǐng)某一細(xì)分的領(lǐng)域。

　　包裝價(jià)值

　　產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的包裝價(jià)值，比如包裝的形勢(shì)、材質(zhì)、手段等都會(huì)為基礎(chǔ)的杯子帶來(lái)格外價(jià)值，同時(shí)也造成普通客戶對(duì)于產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/認(rèn)知度方面的提高。石材http://www.stonebuy.com/的包裝價(jià)值，當(dāng)我們把石材http://www.stonebuy.com/應(yīng)用于五星級(jí)酒店，就會(huì)彰顯石材http://www.stonebuy.com/不一樣的價(jià)值。在石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)，我們可以希望通過(guò)一些高端、優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，體現(xiàn)石材http://www.stonebuy.com/高端價(jià)值的應(yīng)用，為石材http://www.stonebuy.com/帶來(lái)不一樣的提升。雅高的一款石材http://www.stonebuy.com/在大板市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的價(jià)值位于400-500元\每平米，當(dāng)它應(yīng)用于上海瑞華酒店后，其石材http://www.stonebuy.com/價(jià)格可以達(dá)到1000-1500元\每平米，亦也為石材http://www.stonebuy.com/帶來(lái)較大的價(jià)格提升，不得不說(shuō)包裝價(jià)值對(duì)于石材http://www.stonebuy.com/來(lái)說(shuō)是很好的溢價(jià)形式。

　　紀(jì)念價(jià)值

　　當(dāng)一件產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/做到唯一性與獨(dú)一無(wú)二的時(shí)候，石材http://www.stonebuy.com/價(jià)值會(huì)被無(wú)限放大。倘若把杯子與特朗普、普京聯(lián)、艾西米蘭聯(lián)系時(shí)，杯子的價(jià)值將會(huì)變得獨(dú)特萬(wàn)分。石材http://www.stonebuy.com/鋼琴如果配上理查德·克萊德曼演奏并有了簽名，這時(shí)石材http://www.stonebuy.com/的價(jià)值將會(huì)被放大。當(dāng)一雙石材http://www.stonebuy.com/的拳擊通過(guò)藝術(shù)家的設(shè)計(jì)而產(chǎn)生，而且擁有阿里的簽名，這款手套的價(jià)值將有極大的可能性被放大。這些都將會(huì)給了石材http://www.stonebuy.com/人帶來(lái)思考與借鑒。在易強(qiáng)看來(lái)，石材http://www.stonebuy.com/的紀(jì)念價(jià)值關(guān)鍵在如何去認(rèn)識(shí)它、發(fā)現(xiàn)它，設(shè)計(jì)它，營(yíng)銷它，在座的設(shè)計(jì)師、石材http://www.stonebuy.com/從業(yè)者將要思考的是如何聯(lián)手，運(yùn)用我們的思維給予石材http://www.stonebuy.com/更多的價(jià)值想象，同時(shí)也為石材http://www.stonebuy.com/帶來(lái)更好的營(yíng)銷。

　　對(duì)于石材http://www.stonebuy.com/認(rèn)知，是石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)與設(shè)計(jì)師一直在探索的問(wèn)題。石材http://www.stonebuy.com/設(shè)計(jì)師通過(guò)石材http://www.stonebuy.com/工藝表達(dá)石材http://www.stonebuy.com/的設(shè)計(jì)。同時(shí)，多地的創(chuàng)意石材http://www.stonebuy.com/展，也為大眾展示了石材http://www.stonebuy.com/與工藝的結(jié)合，帶來(lái)了石材http://www.stonebuy.com/發(fā)展的諸多可能性。

來(lái)源：海絲智造